Seguramente la mayor parte de los colombianos conoce o ha visto una tienda del popular almacén D1. En la mañana de este viernes 21 de junio, se conoció que las pequeñas tiendas rojas superaron a su contrincante más cercano en el mercado del retail en Colombia: Almacenes Éxito.
Esto según el informe de las 1.000 empresas más grandes de Colombia, publicado por la Superintendencia de Sociedades. El informe destaca que se basa en la información financiera con corte a 31 de diciembre de 2023. Con eso conoce la situación financiera con respecto al activo, pasivo, patrimonio, estado de resultado integral e índices financieros de las compañías para clasificarlas.
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De acuerdo con ese listado, D1 alcanzó unos ingresos operativos $17,42 billones en 2023. Eso significó que la empresa aumentó esta cifra un 24,8% frente a los $13,95 billones que obtuvo en 2022, lo que sin duda es una buena noticia para la chequera de cualquier empresario.
Además, al revisar detenidamente los datos, se nota que D1 logró una hazaña que con seguridad es importante en la carrera por conquistar y tener mayor participación en el mercado de los retail en Colombia: D1 obtuvo 1,69 billones más que Almacenes Éxito, que ocupo la casilla ocho en el listado de las empresas más grandes.
El Éxito cerró el año pasado con unos ingresos operacionales cercanos a los $15,73 billones, lo que se tradujo en un crecimiento de 15,8% frente al registro de $13,58 billones de 2022. Hay que recordar que el icónico supermercado, que tiene más de 75 años de historia, fue adquirido recientemente por el Grupo Calleja, la cadena líder de supermercados en El Salvador.
Tiendas D1 alcanzó el año pasado unas ganancias por $294.590 millones que superaron a los de la otra marca, además, unos activos por $5,6 billones.
La estrategia
El As bajo la manga de D1 consiste en su fuerte estrategia de expansión. De hecho, esta marca arrancó discretamente en Antioquia con cinco tiendas, hoy acumula cerca de 562 y cerca de 2.300 en Colombia. Solo en el 2022 lograron abrir 240 puntos de venta. El Éxito cuenta con cerca de 510 tiendas en el país.
D1 asegura que su secreto consiste en la cercanía con sus clientes y en una relación comercial que han desarrollado con sus proveedores para beneficiarse mutuamente. La compañía, que tiene como principal accionista a Valorem S.A, del Grupo Santo Domingo, ha logrado tener éxito en su modelo de negocio y posicionarse en el mercado de retail a tal punto de ser la competencia de grandes cadenas de supermercados que cumplen más tiempo en el país.
La estrategia de las tiendas rojas consiste en un modelo hard discount, que en todo el mundo se conoce como un concepto de pequeños negocios que cuentan con una oferta limitada, pero a un precio más flexible. Dicha apuesta ha tenido una respuesta favorable de los clientes, que ven con buenos ojos tener acceso a productos locales por un valor más asequible.
Hay que tener en cuenta que Jerónimo Martins, la firma portuguesa dueña de Tiendas Ara, es el tercer retail que más factura en Colombia. Se ubicó en la casilla 12 de las 1.000 empresas más grandes. Acumuló unos ingresos operacionales de $12,3 billones en 2023. Y le pisa los talones tanto al Éxito como al D1.
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